5月5日上午，公司在兆隆办公区召开投标工作专题研讨会，会议对公司近期市场投标情况进行了分析，并对相关议题进行了研讨。会议由副总经理孙伟主持。公司在家领导、市场开发部、生产管理部、工程技术部、设备物资部、岩土分公司、安装分公司、勘探分公司等单位负责人参加了会议。

会上，市场开发部副主任彭勇刚对公司1-4月份投标工作进行了总结，前4个月公司共组织投标32项，中标8项。同时，围绕投标工作，结合宏观形势变化带来的影响、重点区域重点项目及新业务投标情况、投标标准化等方面进行了工作汇报，对部分投标项目进行了详细剖析，对今后投标工作需要改进的方面提出了建议。

参会人员针对会议议题展开了热烈讨论，公司领导及其他参会人员分别提出了具体要求和建设性意见。大家针对投标工作流程优化、报价策略、风险管控、投标标准化、投标阶段与项目实施阶段的协调统一、安装业务发展及市场竞争策略等方面提出了意见和建议。

最后，孙伟进行了总结。他转达了总经理黄文湘的工作意见和要求，认为本次研讨会的召开非常有必要性，时机也非常及时。目前，随着经济新常态的持续以及行业政策的调整，市场经营工作面临众多挑战，资源有限、能力不足、业务范围单一等问题亟待解决。公司必须在西北院总体发展战略和经营思路的引领下，通过出台制度、引进和培育人才以及绩效量化考核等方式，全面发挥好由市场开发部牵头，分（子）公司和项目部密切配合的分级营销体系。要精心策划，挖掘潜力，整合资源，提升能力。一方面要做好传统区域和传统市场的深耕细作，另一方面加大对新区域、新业务和新市场的经营开拓，寻找突破口，保持公司持续稳定向前发展。在业务分类方面，要在重点关注和做好院营项目的同时，继续加大自营项目的市场开拓工作。目前市场竞争虽然激烈，但是随着国家“简政放权”政策的层层落实和反腐倡廉工作的有序推进，市场竞争的透明度和公正性也会越来越高。面对当前形势，必须树立以市场为导向、以订单为目标的经营理念，必须全面提升投标竞标能力，加快提高项目管理水平和履约能力，才能抓住机遇，迎接挑战，适应市场发展的要求。今后，要通过不定期的专题会议，及时总结经验，有效改进不足，最终实现公司2016年职代会提出的稳增长、降成本、补短板、强根基的目标要求。